Как правильно продать товары женщинам и мужчинам

Хотите продавать больше? Научитесь делить вашу аудиторию по портрету покупателя. Основное различие – это пол. Подход к мужчине и женщине должен быть совершенно разным – девушки больше «ведутся» на эмоции, мужчины – на конкретику. При написании продающих писем вам нужно различать два пола, поскольку у них:

• Совершенно различные мотивы для покупок.
• Различные интересы и разная категория товаров.

Если ваша аудитория содержит и мужчин, и женщин, то обязательно разделите ее по половому признаку. Затем подготовьте два письма с учетом особенностей каждого пола. Поверьте – результат вас порадует. Одно универсальное письмо не заинтересует никого, а вот тематические привлекут к вам по 20-30% полезной аудитории, которая наверняка совершит запланированную покупку.

Как правильно составить письмо

Для примера возьмем банальный магазин, торгующий часами. Перед предложением мы рекомендуем вставить несколько предложений так называемой легенды. Для того, чтобы продать часы девушкам, сделайте упор на эмоции. Женщины очень часто покупают совершенно ненужные им вещи, если их заинтересовать и подбодрить. Расскажите сентиментальную историю и предложите скидку – и они у вас в кармане. Добавляйте побольше положительных прилагаемых, делайте упор на чувства, но не переборщите.

Теперь рассмотрим стратегию продажи мужчинам. Сентиментальность и эмоции здесь гарантировано не подойдут, а вот полезность и самовыражение заставят их сделать покупку. Именно мужчина может купить тактические часы «выживальщика», хотя последний раз природу он видел в детстве у бабушки в деревне 20 лет назад. Именно мужчина купит статусные часы, которые стоят в три раза дороже классических, поскольку нужно показать другим свой статус. На это мы и делаем упор. В письме используем тезисы о надежности часов, выгодности сделки, о статусе и качестве.

Составьте несколько видов писем, прочитайте их, дайте прочитать противоположному полу, чтобы оценить. Оптимально, чтобы письма для мужчин писал мужчина, а для женщин – женщина, но обычно маркетологу приходится делать эту работу самому. Поэтому не торопитесь и изучите письмо еще раз.

Сделайте продающее предложение

Итак, письма готовы. Теперь опишите часы одним предложением так, чтобы его захотелось купить, и подумайте, куда вставить это предложение. В большинстве случаев это может быть конец письма – именно удачное окончание заставит человека совершить покупку. Вам нужно продать женские часы женщинам, женские часы мужчинам на подарок/праздник и мужские часы мужчинам. Женщины обычно не покупают часы мужчинам, хотя такая возможность имеется.

Intelligentemails.ru — профессиональный email-маркетинг для Вашей компании.